12 oktober 2026 · 7 min lezen · Strategie
Een 90-dagen marketingplan: waarom korte cycli beter werken
Een 90 dagen marketingplan is een plan voor één kwartaal: een tot drie doelen, concrete acties per week, een vaste wekelijkse check-in en een evaluatie op dag 90. Het vervangt je jaarplan niet, maar zet de richting van dat jaarplan om in stukken die je kunt overzien. Korte cycli werken voor veel mkb-bedrijven beter omdat je sneller ziet wat werkt, eerder bijstuurt en minder doelen tegelijk najaagt. Hieronder lees je hoe je zo’n plan opbouwt, met een uitgewerkt voorbeeld per week.
In het kort
- Een 90-dagenplan heeft een tot drie doelen, meetbare resultaten per doel, acties per week met een eigenaar en een evaluatie op dag 90.
- Houd je jaarplan voor de richting. Het 90-dagenplan is de uitvoering.
- Google werkt zelf met jaar- en kwartaal-OKR’s en vindt 60 tot 70 procent van een ambitieus doel halen een goede score.
- Een vaste check-in van een kwartier tot een half uur per week houdt het plan levend.
- Voor SEO is 90 dagen vaak te kort voor het eindresultaat. Meet daarom voorlopende signalen per kwartaal.
Wat is een 90-dagen marketingplan?
In een 90-dagenplan beschrijf je wat je de komende twaalf tot dertien weken met je marketing wilt bereiken en wat je daarvoor week voor week doet. Het is kort, concreet en heeft een einddatum. Aan het einde kijk je wat het opleverde en maak je het volgende plan.
Niet hetzelfde als een 30-60-90 dagenplan
Zoek je online op “30-60-90 dagenplan”, dan vind je vooral plannen voor nieuwe medewerkers: wat leer je in de eerste maand, wat doe je in de tweede, wat lever je op in de derde. Dat is een inwerkplan. Een 90-dagen marketingplan gaat over marketingdoelen en de acties om die te halen.
Jaarplan en 90-dagenplan naast elkaar
Marketingauteur Dave Chaffey, medeoprichter van Smart Insights, raadt in zijn uitleg over 90-dagenplannen aan om het jaarplan niet weg te gooien. Het jaarplan geeft de richting en de prioriteiten, het 90-dagenplan zet die om in uitvoering voor het komende kwartaal. Hoe je dat jaarplan maakt, lees je in marketingplan maken voor het mkb.
Waarom korte cycli beter werken
Een jaar voelt lang, twaalf weken niet
Wie in januari een jaarplan maakt, heeft het gevoel dat er nog tijd genoeg is. Pas in oktober blijkt dat de helft niet gebeurd is. Brian Moran en Michael Lennington bouwden daar hun boek The 12 Week Year omheen. Hun idee: verkort je uitvoeringscyclus van een jaar naar twaalf weken, dan krijg je meer focus op wat belangrijk is en meer urgentie om het nu te doen. Dat is hun stelling, geen bewezen wet, maar veel ondernemers herkennen het probleem.
Sneller leren en bijsturen
Het Agile Marketing Manifesto zet een paar keuzes op een rij die goed passen bij korte cycli: leren door experimenten en data in plaats van meningen, vroeg en vaak iets opleveren in plaats van wachten op perfectie, en inspelen op verandering in plaats van een vast plan volgen. In een kwartaal kun je een advertentie, een nieuwe landingspagina of een e-mailreeks testen, de cijfers bekijken en beslissen of je doorgaat. In een jaarplan zit die beslissing vaak pas aan het einde.
Focus: weinig doelen tegelijk
Google gebruikt OKR’s (objectives and key results) om doelen te stellen. Volgens Google re:Work stelt Google jaarlijkse en driemaandelijkse OKR’s op en werkt het als bedrijf met drie tot vijf doelen, elk met ongeveer drie meetbare resultaten. Dat is voor een groot bedrijf. Voor een mkb-bedrijf met een paar mensen die marketing naast hun andere werk doen, zijn een tot drie doelen per kwartaal realistischer. Marketingbureau Searchlab gaat in een gids voor kleine bedrijven nog verder en adviseert bedrijven met minder dan tien medewerkers één prioriteit per kwartaal.
Zo bouw je een 90-dagenplan op
Stap 1: Kies een tot drie doelen
Neem je doelen uit je jaarplan en kies wat dit kwartaal het belangrijkst is. Formuleer het als uitkomst, niet als activiteit. “Meer offerteaanvragen via de website” is een doel. “Elke week een blog schrijven” is een actie. Weet je nog niet goed voor wie je het doet, begin dan bij je doelgroep bepalen.
Stap 2: Maak elk doel meetbaar
Geef elk doel twee of drie meetbare resultaten, de key results. Bijvoorbeeld bij het doel “meer aanvragen via de website”: 40 aanvragen dit kwartaal, conversieratio van de offertepagina omhoog, 15 nieuwe Google-reviews. Welke cijfers daarvoor geschikt zijn, lees je in welke marketing-KPI’s je moet volgen.
Durf ambitieus te zijn. Google schrijft dat bij ambitieuze doelen een gemiddelde score van 0,6 tot 0,7 op een schaal van 0 tot 1 goed is. Haal je steeds 100 procent, dan waren je doelen waarschijnlijk te voorzichtig.
Stap 3: Vertaal doelen naar acties per week
Schrijf per doel de acties op die nodig zijn en zet ze in een volgorde. Begin met wat de meeste impact heeft voor de minste moeite. Geef elke actie één eigenaar en een week waarin hij af moet zijn. Plan niet elke week vol: houd ruimte voor onverwacht werk, want dat komt er altijd.
Stap 4: Een vast weekritme
Kies een vast moment per week, een kwartier tot een half uur, om vier vragen te beantwoorden:
- Wat is er deze week gedaan?
- Hoe staan de cijfers?
- Wat houdt ons tegen?
- Wat doen we volgende week?
Dit klinkt eenvoudig, maar zonder dit moment verdwijnt een plan binnen een paar weken naar de achtergrond.
Stap 5: Review en terugblik op dag 90
Aan het einde van het kwartaal doe je twee dingen, een werkwijze die geleend is uit scrum. Volgens de Scrum Guide bekijk je in een review de uitkomst en bepaal je wat je aanpast, en zoek je in een terugblik (retrospective) naar manieren om de kwaliteit en effectiviteit van je werk te verbeteren. Vertaald naar marketing:
- Review: welke key results hebben we gehaald, en welke niet? Wat zeggen de cijfers?
- Terugblik: wat ging goed in onze manier van werken, wat liep vast, wat doen we anders?
Daarna kies je de doelen voor het volgende kwartaal. Zo bouw je elk kwartaal verder op wat je hebt geleerd.
Voorbeeld: een 90-dagenplan voor een mkb-bedrijf
Hieronder een voorbeeld voor een installatiebedrijf met één doel: meer offerteaanvragen via de website. Het bedrijf en de acties zijn fictief, bedoeld om te laten zien hoe zo’n plan eruitziet.
| Weken | Fase | Acties | Wat je meet |
|---|---|---|---|
| 1 en 2 | Basis en nulmeting | Aanvragen en bezoekers van het vorige kwartaal vastleggen, het offerteformulier als key event instellen in Google Analytics, Google Bedrijfsprofiel nalopen | Startwaarden staan op papier |
| 3 en 4 | Basis | Offertepagina en formulier verbeteren, twee dienstpagina’s herschrijven op basis van klantvragen | Pagina’s staan live |
| 5 en 6 | Uitvoeren | Kleine advertentietest in Google Ads op één dienst, recente klanten om een review vragen | Klikken, aanvragen, nieuwe reviews |
| 7 en 8 | Uitvoeren | Twee artikelen of FAQ’s schrijven op basis van vragen van klanten, e-mail aan bestaande klanten | Vertoningen in Search Console, reacties op de e-mail |
| 9 en 10 | Optimaliseren | Advertentieteksten en formulier bijstellen op basis van de cijfers | Conversieratio vergeleken met week 5 en 6 |
| 11 | Optimaliseren | Doorgaan met wat werkt, stoppen met wat niet werkt | Kosten per aanvraag |
| 12 en 13 | Evalueren | Review van de cijfers, terugblik op de werkwijze, doelen voor het volgende kwartaal kiezen | Score per key result |
Template voor je eigen 90-dagenplan
| Onderdeel | Invullen |
|---|---|
| Periode | Startdatum en einddatum (12 tot 13 weken) |
| Doel 1 tot 3 | Wat wil je bereiken, als uitkomst geformuleerd? |
| Key results per doel | Twee of drie getallen met een startwaarde |
| Acties | Per actie: wat, wie en in welke week |
| Weekcheck | Vaste dag en tijd, wie is erbij |
| Dag 90 | Datum voor review en terugblik staat in de agenda |
En SEO dan? Kanalen die langer nodig hebben
Niet elk kanaal laat binnen 90 dagen het eindresultaat zien. Google schrijft in zijn SEO-startgids dat sommige wijzigingen binnen een paar uur effect hebben en andere pas na enkele maanden, en dat je meestal een paar weken moet wachten voordat je kunt beoordelen of je werk effect had in de zoekresultaten. Advertenties leveren veel sneller cijfers op.
Dat betekent niet dat SEO niet in een 90-dagenplan past. Het betekent dat je per kwartaal andere cijfers bekijkt:
- Voorlopende signalen per kwartaal: pagina’s gepubliceerd en verbeterd, vertoningen en klikken in Search Console, posities voor je belangrijkste zoektermen.
- Resultaat over meerdere kwartalen: aanvragen en omzet uit organisch verkeer.
Stop dus niet na één kwartaal omdat er nog weinig aanvragen uit Google komen, maar kijk of de voorlopende signalen de goede kant op gaan. Wat je van SEO mag verwachten, lees je in SEO uitbesteden en wat kost SEO per maand.
Veelgemaakte fouten met een 90-dagenplan
- Te veel doelen. Vijf doelen in een kwartaal met een klein team betekent vijf halve resultaten.
- Activiteiten als doel. “Drie posts per week” zegt niets over wat het oplevert.
- Geen nulmeting. Zonder startwaarde weet je op dag 90 niet of het beter ging.
- Elke week van koers wisselen. Een test heeft een paar weken nodig voordat de cijfers iets zeggen.
- Geen eigenaar per actie. Wat van iedereen is, wordt door niemand gedaan.
- De evaluatie overslaan. Dan begin je het volgende kwartaal zonder te weten wat je hebt geleerd.
Voor elk kwartaal heb je ook een budget nodig. Hoe je dat bepaalt, lees je in hoeveel marketingbudget heeft een mkb-bedrijf nodig.
Zo werkt VelaVen met 90-dagenplannen
Bij onze dienst marketingstrategie hoort een 90-dagenplan: concrete acties voor het komende kwartaal, op volgorde van verwachte impact en moeite, met per actie een eigenaar. Elke maand bespreken we de cijfers in een strategiegesprek, en elk kwartaal maken we samen het volgende plan. AI helpt ons de cijfers snel samen te vatten, een ervaren marketeer maakt met jou de keuzes. Lees meer op de pagina marketingstrategie.
Veelgestelde vragen
Heb ik naast een 90-dagenplan nog een jaarplan nodig?
Ja. Het jaarplan geeft de richting: doelgroep, positionering, belangrijkste doelen en budget. Het 90-dagenplan zet die richting om in concrete acties voor het komende kwartaal. Ook marketingauteur Dave Chaffey raadt aan het jaarplan te houden.
Hoeveel doelen zet je in een 90-dagenplan?
Voor een mkb-bedrijf zijn een tot drie doelen per kwartaal realistisch, elk met twee of drie meetbare resultaten. Google werkt als groot bedrijf met drie tot vijf doelen. Met een klein team levert focus op weinig doelen meestal meer op dan veel doelen half doen.
Wat is het verschil met een 30-60-90 dagenplan?
Een 30-60-90 dagenplan is meestal een inwerkplan voor een nieuwe medewerker: wat leer en doe je in de eerste drie maanden. Een 90-dagen marketingplan gaat over marketingdoelen voor een kwartaal en de acties per week om die te halen.
Werken OKR's ook voor een klein bedrijf?
Het principe wel: een doel als uitkomst formuleren en er een paar meetbare resultaten aan koppelen. Je hebt er geen software of uitgebreid proces voor nodig. Een tabel met doelen, key results, acties en eigenaars is voor een klein bedrijf genoeg.
Hoe meet ik SEO als het resultaat langer duurt dan 90 dagen?
Volgens Google kunnen wijzigingen enkele maanden nodig hebben voordat ze zichtbaar zijn. Kijk daarom per kwartaal naar voorlopende signalen, zoals vertoningen en klikken in Search Console en posities voor je belangrijkste zoektermen. Aanvragen en omzet uit organisch verkeer beoordeel je over meerdere kwartalen.
Klaar om te groeien zonder personeel aan te nemen?
Plan een gratis gesprek van 30 minuten. We kijken waar je staat en vertellen eerlijk welke dienst het meeste verschil maakt.