Hoeveel marketingbudget heeft een mkb-bedrijf nodig?

Hoeveel marketingbudget heeft een mkb-bedrijf nodig? Grote bedrijven besteden gemiddeld 7,8 procent van hun omzet aan marketing, blijkt uit onderzoek van Gartner. Kleinere bedrijven zitten in Amerikaans onderzoek vaak hoger. Maar zo’n percentage is vooral een controle achteraf. Een beter marketingbudget voor je mkb-bedrijf reken je uit vanuit je eigen doelen, je marge en wat een nieuwe klant je mag kosten. Hieronder lees je beide methodes, met een rekenvoorbeeld.

Hoeveel procent van de omzet besteden bedrijven aan marketing?

Er zijn twee bekende jaarlijkse onderzoeken naar marketingbudgetten. Gartner ondervraagt elk jaar marketingdirecteuren in Noord-Amerika, het Verenigd Koninkrijk en Europa. Volgens het onderzoek van 2026 is het marketingbudget gemiddeld 7,8 procent van de omzet, tegen 7,7 procent in 2025. De meeste deelnemers werken bij bedrijven met meer dan een miljard dollar omzet.

The CMO Survey van Duke University, Deloitte en de American Marketing Association ondervraagt marketingleiders van Amerikaanse bedrijven. In januari 2026 kwamen zij uit op gemiddeld 9,0 procent van de omzet. Het onderzoek splitst de cijfers ook uit naar soort en grootte van het bedrijf:

Bron: The CMO Survey, Firm and Industry Breakout Report 2026, gemiddelden.

Waarom die gemiddelden voor het mkb beperkt bruikbaar zijn

Deze cijfers geven een richting, geen norm. Gartner meet vooral bij grote bedrijven. The CMO Survey meet alleen Amerikaanse bedrijven, en de groepen kleine bedrijven bestaan uit zo’n 20 deelnemers. Ook binnen die groepen lopen de antwoorden ver uiteen. Wat je wel kunt zien: kleinere bedrijven besteden relatief vaak een groter deel van hun omzet aan marketing. Logisch, want ze moeten nog bekendheid opbouwen en hebben minder vaste klanten.

Je komt online ook vaak de vuistregel tegen dat kleine bedrijven 7 tot 8 procent van hun omzet aan marketing moeten besteden. Die wordt toegeschreven aan de Amerikaanse SBA, maar op de eigen pagina’s van de SBA vonden we die bron niet terug. Op het blog van de SBA staat juist dat er geen vast antwoord is op de vraag hoe groot je marketingbudget moet zijn. Wel noemt het een percentage van de omzet als veelgebruikte richtlijn, en adviseert het starters om uit te gaan van de verwachte omzet.

Wat telt mee in je marketingbudget?

Wie budgetten vergelijkt, moet weten wat erin zit. Veel ondernemers denken bij een marketingbudget alleen aan advertenties. Maar ook bij grote bedrijven is dat maar een deel: volgens Gartner ging in 2025 30,6 procent van het marketingbudget naar betaalde media, ofwel 2,4 procent van de omzet. De rest gaat naar mensen, bureaus, tools en productie.

Verdeel je eigen budget daarom in vier blokken:

• Werkbudget: geld dat direct naar kanalen gaat, zoals Google Ads, Meta-advertenties of een advertentie in een vakblad.
• Uitvoering: een eigen marketeer, een freelancer of een bureau dat campagnes, content en SEO maakt.
• Tools: software voor e-mail, CRM, analytics of planning.
• Productie: foto’s, video, drukwerk, een nieuwe website.

Je eigen uren staan niet op een factuur, maar zijn wel een kostenpost. Schrijf ze apart op. Wat de onderdelen ongeveer kosten, lees je in onze artikelen over marketing uitbesteden, adverteren op Google, SEO, social media en een website laten maken.

Methode 1: een percentage van je omzet

De eenvoudigste methode: je neemt een percentage van je omzet, of van je verwachte omzet als je net begint. Bij een omzet van 600.000 euro geeft 5 procent een budget van 30.000 euro per jaar, en 10 procent een budget van 60.000 euro.

Voordelen: het is snel, je budget groeit mee met je bedrijf en je loopt geen risico dat marketing uit de hand loopt. Nadelen: het zegt niets over wat je wilt bereiken. In een slecht jaar daalt je budget juist als je extra klanten nodig hebt. En bij een lage omzet of een kleine marge kom je op een bedrag waar je weinig mee kunt.

Gebruik een percentage daarom vooral als controle: zit het budget dat je uit je doelen berekent in een redelijke verhouding tot je omzet?

Methode 2: rekenen vanuit je doelen

Bij deze methode begin je bij de vraag hoeveel nieuwe klanten je nodig hebt, en reken je terug naar wat dat mag kosten. Je hebt vier getallen nodig:

1. Wat een klant je oplevert. Niet de omzet, maar de brutomarge over de hele klantrelatie. Een klant die drie jaar blijft, levert meer op dan één opdracht.
2. Wat het werven van een klant maximaal mag kosten. Een deel van die marge. Hoe groot dat deel is, bepaal je zelf: het moet passen bij je winstdoel.
3. Hoeveel nieuwe klanten je wilt. Vanuit je omzetdoel en het aantal klanten dat je jaarlijks verliest.
4. Hoeveel aanvragen of leads je daarvoor nodig hebt. Als je weet welk deel van je aanvragen klant wordt, weet je hoeveel aanvragen je nodig hebt.

Daarna reken je per kanaal uit wat die aanvragen kosten, tel je uitvoering en tools erbij op en toets je het totaal aan je maximale acquisitiekosten. Hoe je die cijfers meet, lees je in welke marketing-KPI’s moet je als ondernemer volgen.

Rekenvoorbeeld: marketingbudget voor een bedrijf met 600.000 euro omzet

Een B2B-dienstverlener heeft 600.000 euro omzet per jaar en wil er 24 nieuwe klanten per jaar bij. Alle getallen hieronder zijn aannames om de rekenmethode te laten zien. Vul je eigen cijfers in.

Stap 1: het percentage als richting

Stap 2: het budget vanuit de doelen

Stap 3: toetsen

26.340 euro gedeeld door 24 klanten is ongeveer 1.098 euro per nieuwe klant. Dat is onder de grens van 1.333 euro die het bedrijf zichzelf stelde. Het budget komt uit op 4,4 procent van de omzet, onder de percentages uit stap 1. Dat is geen probleem: het doelbudget is het echte budget, het percentage is de controle.

Ons advies: houd daarnaast een klein deel apart om nieuwe kanalen of advertenties te testen, en reken je eigen uren mee in je planning. Klopt de aanname van 60 euro per aanvraag niet, dan zie je dat na een paar maanden in je cijfers en stuur je bij.

Startend of gevestigd bedrijf: wat verandert er?

Als je net begint, heb je geen omzet om een percentage van te nemen en geen cijfers over wat een klant kost. De SBA adviseert starters om uit te gaan van hun verwachte omzet. Een andere aanpak die wij vaak aanraden: kies een vast testbudget voor één of twee kanalen, draai daar drie maanden mee en reken daarna terug wat een aanvraag en een klant je kosten. Zo heb je na een kwartaal echte cijfers in plaats van aannames. Hoe je zo’n kwartaal opzet, lees je in een 90-dagen marketingplan.

Starters besteden relatief vaak meer, omdat ze nog geen vaste klanten en geen naamsbekendheid hebben. Een gevestigd bedrijf met veel terugkerende klanten kan met een kleiner deel van de omzet toe, en verschuift een deel van het budget naar het behouden van klanten. In The CMO Survey 2026 is het budget voor nieuwe klanten gemiddeld 26 procent groter dan dat voor bestaande klanten.

Je marketingbudget verdelen over kanalen

Er is geen vaste verdeling die voor elk bedrijf werkt. Begin bij je doelgroep en je doelen, niet bij een lijstje kanalen. Een paar uitgangspunten:

• Weinig budget, weinig kanalen. Met een paar honderd euro per maand kun je beter één kanaal goed doen dan vier half.
• Kort en lang. Advertenties leveren snel aanvragen op, maar stoppen als je stopt met betalen. SEO en content kosten tijd, maar blijven werken. Een mix van beide is voor veel bedrijven verstandig.
• Bestaande klanten. E-mail en goede service zijn vaak de goedkoopste manier om omzet te halen.
• Testruimte. Houd een klein deel van het budget vrij om iets nieuws te proberen.

Welke kanalen bij jouw klanten passen, hangt af van hoe zij zoeken. Daarvoor moet je je doelgroep scherp bepalen. De keuzes leg je vast in je marketingplan.

Je budget bijsturen

Een marketingbudget is geen vast bedrag voor een heel jaar. Kijk elk kwartaal wat elk kanaal opleverde: hoeveel aanvragen, hoeveel klanten en wat ze kostten. Verschuif geld van wat niet werkt naar wat wel werkt.

Wees voorzichtig met snijden in slechte tijden. Volgens The CMO Survey 2026 kiest ruim de helft van de bedrijven (53,1 procent) voor kostenbesparing als de winst tegenvalt, en wordt in 45,4 procent van de gevallen eerder op marketing bespaard dan op andere kosten. Dat kan nodig zijn, maar als je weet wat een klant je kost en oplevert, kun je gerichter kiezen welke uitgaven je schrapt.

Checklist voor je marketingbudget

• Je weet wat een klant je gemiddeld oplevert aan marge.
• Je hebt bepaald wat het werven van een klant maximaal mag kosten.
• Je budget is verdeeld over werkbudget, uitvoering, tools en productie.
• Je eigen uren staan apart in je planning.
• Je hebt een klein deel vrijgehouden om te testen.
• Er staat elk kwartaal een moment in je agenda om het budget te herzien.

Zo kan VelaVen helpen

Bij VelaVen betaal je een vast bedrag per maand voor de marketing die je nodig hebt, exclusief advertentiebudget. Losse diensten beginnen bij 295 euro per maand, en het Growth-pakket met maximaal drie diensten kost 1.495 euro per maand, alles exclusief btw. Zo weet je vooraf wat de uitvoering kost. Samen met jou bepalen we welke doelen realistisch zijn en welk werkbudget daarbij past. Kijk op de pagina marketingstrategie of bekijk alle pakketten en prijzen.